需要掘削機用トラックシューロシア市場における成長は主に以下の主要な要因によって推進されており、大きな成長傾向を示しています。
中核的な需要の牽引役
鉱業における機械化のアップグレード
ロシアの鉱業部門は、安全性と効率性の向上を目指し、無人トラック、自動掘削機、その他の機器の導入を加速させています。2024年の石炭生産量は4億4000万トンと計画されており、貴金属の採掘量の増加（例えば、ヤクーチアにおける銀の生産量は37トン増加）に伴い、採掘機器や履帯靴などの摩耗部品の交換需要が直接的に押し上げられています。
インフラ投資の継続的な拡大
ロシア政府はインフラ建設への取り組みを強化しており、建設機械の需要が高まっています。建設資材の輸入は2024年に12%増加すると予測されています。関連するエンジニアリング活動（道路建設や商業開発など）は掘削機の稼働に依存しており、その結果、履帯靴などのスペアパーツの消費が促進されています。
設備不足と代替の機会
国際制裁の影響により、欧米ブランドの建設機械の供給が減少しています。ロシアは、その不足を補うために中国製の機械に目を向けています。ロシアへの建設機械の輸出額は2023年に60億5,800万ドルに達し、前年比66.5%増と急増しており、現地でのスペアパーツ供給が急務となっています。
市場の特徴と課題
集中した地域需要
ウラル、シベリア、極東連邦管区は、鉱業の求人の 70% を占めており、鉱業とインフラの中心地域でもあります。トラックシューズここでは消費は高いのですが、地元のサプライチェーンが弱いため、外部からの供給に依存しています。
認証とコンプライアンスの障壁
輸入建設機械部品には、特に安全性と耐久性の基準に関してGOST-R認証が必須です。認証を受けていない製品は税関で差し押さえられる可能性があり、コンプライアンスコストとリードタイムの増加につながります。
支払いおよび為替レートリスク
ルーブルの為替レートの大幅な変動により、リスク軽減のため、信用状（L/C）などの安全な決済手段の利用が求められます。また、高額な関税や税金を回避するため、企業は「商業用」商品を定義するロシアの税関規則にも注意を払う必要があります。
競争環境とチャネルの進化
現地エージェントの役割強化
ロシアの建設機械市場における流通モデルは、直販から現地代理店との提携へと移行しつつあります。国内代理店（例：NAK Machinery）は地域のニーズをより深く理解し、アフターサービスの提供が可能であるため、スペアパーツサプライチェーンの重要な拠点となっています。
コスト効率の優位性が顕著になる
中国製トラックシューズは、価格優位性（欧米ブランドより30～50%安い）と幅広い互換性により、増分市場を席巻しています。2024年の自動車部品輸入の25%成長予測は、建設機械セクターにおける同様の傾向を示しています。
結論と提言
短期的な機会：鉱業とインフラのホットスポット（極東、シベリア）に焦点を当て、現地代理店と提携して倉庫ネットワークを確立し、部品の配送サイクルを短縮します。
長期戦略：GOST-R認証を事前に取得し、耐寒性と耐摩耗性を備えた差別化された製品を開発し、「機器＋スペアパーツ」のセット販売を検討して最終顧客を囲い込みます。
リスク管理：決済には人民元（RMB）またはユーロを利用し、中国・ロシア北極海航路（2023年に開始）を活用して物流コストを削減し、税関申告規則を厳守します。
要約すると、政策支援、インフラ整備、輸入代替の機会に牽引され、ロシア市場における掘削機用トラックシューの需要は引き続き増加しています。しかし、市場シェアを獲得するには、認証、支払い、チャネルにおける課題に体系的に対処することが不可欠です。
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投稿日時: 2025年6月23日
